«Марвел-Дистрибуция» распространяет продукцию брендов-производителей через ритейловые сети, салоны связи, независимую розницу, интернет-магазины и маркетплейсы. Входит в 200 крупнейших частных компаний по версии Forbes: дилерская сеть насчитывает больше 4500 партнеров из 250 городов России и ближнего зарубежья.
Мы работаем с «Марвел-Дистрибуцией» больше двух лет, делаем лендинги для отдельных брендов. Начинали с акустики: Marshall, Urbanears и Adidas — но постепенно переключились и на другие сферы. В портфеле компании 170 производителей IT-оборудования. Недавно к ним присоединился китайский бренд профессиональной игровой периферии GameSir.
Нам нужно было создать сайт, который ведет конечных пользователей в магазины партнеров. А так как бренд для России новый и на нашем рынке неизвестный — заняться продвижением.
Обычно мы создаем лендинги для брендов «Марвел-Дистрибуции», рассчитанные на b2b-аудиторию, там главным конверсионным блоком выступает лид-форма для партнеров. Но сайт GameSir — b2c-история. Поэтому меняется как подача контента, так и сама структура сайта.
GameSir позиционируется как бренд премиум-качества, что подтверждают многочисленные обзоры профессиональных геймеров. Их оборудование можно использовать со смартфонами, ПК и даже Nintendo Switch — мы показали это, добавив видео на первый экран.
Мы пообщались клиентом насчет остального визуального контента и за несколько итераций пришли к тому, как все должно выглядеть. На этом этапе было много механической работы: обтравка фото, приведение всего к единой стилистике — но результат стоил того. У нас получился убедительный многостраничник, перенаправляющий трафик посетителей на страницы продавцов.
Сейчас проект находится на сопровождении: мы добавляем новый контент, обновляем списки партнеров-магазинов.
Мы проводим рекламные кампании в Яндекс и Google: приземляем трафик на сайт бренда и переводим на страницы партнеров. Статистику по продажам партнеры передают напрямую «Марвел-Дистрибуции».
Рекламные кампании были запущены по трем условиям показа:
Верхние и нижние строчки поисковой выдачи, а также графические блоки на сторонних сайтах, если пользователь запрашивал подобную продукцию раньше.
Если пользователь зашел на сайт, но не выполнил целевое действие, ему будут показываться баннеры — до тех пор, пока не выполнит либо не выпадет из этой аудитории.
Настраиваем краткосрочные интересы, например, мобильные игры. Показываем рекламу пользователям, которые в них играют, на сторонних сайтах и в мобильных приложениях.
Наибольшую конверсию (30%) приносят объявления на поиске, потому что это горячий трафик с уже сформированным спросом. На втором месте графические баннеры, меньше всего приносят видео (9%).
После первого месяца показа рекламы были внесены следующие корректировки:
Установлены корректировки по возрасту показа.
Исключены из показа неэффективные площадки.
Настроены корректировки по наличию ребенка в семье.
Проработан список ключевых фраз и минус-слов.
Проведено тестирование объявлений и выбраны наиболее эффективные.
На сайт добавлен список игр совместимых с продукцией GameSir.
По итогам двух месяцев работы нам удалось увеличить количество конверсий на 40% при сохранении рекламного бюджета.
